生鮮商城網站開發

一、 生鮮行業趨勢分析

2019年中國生鮮電商市場交易規模將達到3506.08億元人民幣，近幾年的生鮮電商市場交易規模保持50%以上的增速。

2015年，中央一號文件指出：“大力支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設，開展電子商務進農村綜合示范”，進一步推動了生鮮電商。但不得不說，中國生鮮電商仍處于發展初級階段，與互聯網購物領域的滲透率相比還非常低，生鮮電商行業發展潛力巨大，擁有著千萬億元的市場交易規模。

二、 生鮮電商行業的發展 面臨著四大方面的阻礙

在千萬億元市場規模的大蛋糕面前，不僅電商巨頭都沒法一口吞下，而且不少企業紛紛撞入生鮮電商市場都頭破血流。證明發展生鮮電商會存在一定的阻礙，生鮮電商的發展阻礙有哪些方面呢？

阻礙一：產品與資源

（1）生鮮產品標準化程度低。源頭、管理、駁運、倉儲等方面缺乏規范，產品品質、溯源、包裝等無標準，無法辨識是否達標，缺乏品牌價值。

（2）主要是非標生鮮產品，難以保障用戶體驗。產品品類多，不同品類產品的特征存在較大差異，品相、口感等產品指標難以做到整齊統一，對溫度、存儲要求也不一樣。

（3）生鮮食品需冷藏保鮮。生鮮產品在運輸過程中需要不同溫層冷凍冷藏，否則容易腐爛或影響產品品質。

（4）生鮮農產品生產不穩定。生鮮農產品生產周期長，源頭貨源供應存在剛性，優質品類的產地集中在某幾個區域，受土壤、氣候等條件限制無法進行擴大化生產，因此當銷量擴大時，生鮮電商將面臨由于貨源緊缺而引致的采購成本上升的挑戰。

阻礙二：物流與冷鏈技術

（1）生鮮行業的基礎設施差。其他行業擁有完整的物流體系，基礎設施比較完整，發展快。生鮮電商行業基礎設施落后制約行業發展延滯。

（2）生鮮電商門檻高、起步晚。生鮮產品復雜度高，涉及到的專業知識多；非標品的性質和需要冷鏈運輸的特點，導致生鮮發展起步晚。

（3）生鮮產業側重區域發展。由于生鮮不能長距離保險，且物流成本高，決定了生鮮行業的區域性特征，側重于在某重點區域內發展。

（4）國內的冷鏈技術尚不完善。溫層劃分不夠精細，無法同時滿足多品類生鮮的差異化冷藏需求。

（5）自建冷鏈的成本高。生鮮電商企業自主搭建冷鏈的成本高，并同時缺乏晚上的第三方冷鏈物流服務，運營配送成本占去20%甚至更高。

阻礙三：生鮮消費人群

（1）消費者需求同質性。消費者需要專業的零售商的幫助在同品類中選擇最好的產品。

（2）生鮮電商消費主力為年輕女性。用戶以中產階級家庭中的女性為主，包涵一大部分需要在家煮飯的女性。生鮮電商市場的消費用戶具有追求健康生活、習慣線上消費的特性，且更多為85后、90后人群。

阻礙四：生鮮電商經營

（1）業內欠缺經典成功案例模仿。生鮮電商行業發展時間短，業內仍未出現一家獨大的成功案例，難以借助成功巨人肩膀來優化發展。

（2）天貓、京東等大平臺的存在，分走大部分的流量。導致B2C小平臺流量極少，未來將逆轉大平臺獨大的局面。

（3）欠缺網絡營銷經驗。找不到足夠大的目標人群，難以培養用戶消費習慣，收貨地址及送貨時間局限性較大，終端消費者的客戶體驗度較差。

三、 生鮮電商解決方案

誠信文化傳媒（誠信云）是一家企業級電商平臺提供商，享有國內外盛譽，多年沉淀研究電子商務行業，對生鮮電商行業有著頗深的獨立見解，專注于為生鮮企業提供完善的、個性化的、定制化的綜合行業解決方案，包括生鮮電商平臺功能的核心要素、生鮮行業的七大電商模式、生鮮電商平臺的營銷模塊，針對三大部分的詳細介紹請往下看。

i.  生鮮電商平臺功能的核心要素

A、砍掉中間環節，縮短供應鏈

消費者可以先上商城預定自己想要的商品，以需定產，雙向透明的運營模式，合理降低成本。

B、豐富產品的選擇，全渠道融合

一般的生鮮蔬果店，由于占地面積有限，最多只能擺放幾十種產品，通過遠豐商城系統可以不限數量。

C、結合分銷，快速推廣

誠信文化傳媒（誠信云）商城含有一套分銷系統，會員可在線上一分鐘開啟分銷二級店鋪，分享至好友圈，快速分銷。

D、基于用戶、消費者大數據的精準營銷

通過商城的大數據分析，預測消費者需求，使用商城后臺多種促銷手段吸引消費者購買。

E、在線商城線上線下協作

線上線下數據打通，通過生鮮品牌商城讓客戶（會員）成為公司的資產，線下實體店獲取客戶信息進行引導銷售，目標客戶群發送指定門店的促銷信息。

F、無縫對接、一體化管理

通過ERP、門店POS對接、電商平臺的一體化管理，同時把控門店、會員、供應鏈以及線上電商業務，實現標準化、低成本、高效率。

ii.  生鮮行業的七大電商模式

A.  城市站點加盟

多城市站點加盟，不同區域不同站點，各站點可獨立運營管理自己城市站點下的業務，真正意義的城市站點加盟

B.  線下連鎖門店加盟

店鋪無限發展線下門店，門店實現不同區域就近配送，門店連鎖幫您快速拓展市場。

C.  零售+批發模式

系統提供批發市場供零售商和會員進行采購，供貨商將商品放至批發市場進行銷售，解決了批發采購難題。

D.  移動端LBS定位，開啟O2O上門服務

系統支持移動端的微商城、APP自帶LBS定位功能，用戶可通過清晰的定位功能，定位到周邊的商家，即可到店體驗，也可由商家進行上門服務。

E.  B2C自主運營

系統支持運營多家自營店鋪，各自營店鋪可專心運營自主商品，通過誠信文化傳媒（誠信云）電商平臺的多終端覆蓋，全民售賣自營商品。

F.  B2B招商入駐，發展供貨商及零售商

系統支持招商入駐，即可招納零售商進行平臺店鋪擴充，也可招納供貨批發商，為零售商解決貨源問題。

G.  全民分銷模式，解決平臺推廣問題

平臺提供多種分銷渠道，微信分銷、APP分銷等眾多渠道吸納更多用戶成為您的分銷商，為平臺更好的解決推廣問題。

iii. 生鮮電商平臺的營銷模塊

A.  營銷吸粉：貼合時事、熱點創建自定義活動，通過多種營銷互動模式，快速吸粉。

買完抽個獎：平臺可設定指定商品參與抽獎會員成功購買商品后，將獲得一個號碼參與抽獎。

支付即會員：通過支付寶、微信等收銀平臺實現支付后關注公眾號，成為新會員。

花式發紅包：通過管理員發放、兌換碼/積分兌換等多種途徑發放各類紅包等方式吸引更多新成員。

優惠券營銷：通過分享、購買商品等贈送優惠券的方式，刺激會員二次消費。

手機下單：使用手機端下單，享減免優惠并成為會員。

代金券抵扣：管理員線上線下發放代金券，會員提交訂單時可抵扣部分金額。

B.  促銷營銷：多種活動促銷方式，刺激會員積極參與活動，在社交網絡形成爆炸式傳播。

團購：商家設置待定商品團購價，會員購買成功后獲取團購碼，到店使用。

滿減/滿免：會員購物滿一定金額，可獲得優惠或者免郵費。

到店更優惠：到店消費，使用余額消費，方便快捷，還可以疊加減免優惠。

優惠券營銷：通過分享、購買商品等贈送優惠券的方式，刺激會員二次消費。

紅包營銷：通過多種途徑發放各類紅包等方式刺激會員消費。

熱門活動場：專門的活動頻道，增加活動的曝光度，品臺可自定義參與資格，方便會員報名參與活動。

C.  會員轉化：通過分銷、優惠、便捷支付等多種途徑，快速發展萬人團隊，實現會員轉化。

邀請返利：會員通過分享鏈接至微信、QQ微博等方式邀請新會員，成功注冊后新老會員均可獲得現金紅包。

優惠券免費領：僅需注冊成為會員，便可免費領取優惠券，提升會員轉化率

快速買單：自助填寫消費金額，可使用多重優惠，支持余額、支付寶、微信等方式進行快捷支付。

熱門活動：平臺或商家發起活動，會員免費報名，即可參與活動。

余額使用：會員可在平臺帳號中進行余額充值、提現，任意店鋪均可使用，方便快捷。

手機下單：使用手機端下單，享減免優惠并成為會員。

D.  會員營銷：分析、統計會員消費習慣，執行針對會員的場景化營銷，提升平臺與會員之間的黏性。

會員等級：自定義會員等級及成長體系。

積分體系：自定義設置會員積分獲取、消耗的規則。

會員標簽：自定義對會員進行分類，不同類別的會員可獲得不同的優惠福利。

會員通知：擁有App推送、短信提醒等多渠道會員通知功能。

會員獎勵：通過設置多個小任務，自定義贈送經驗、積分、現金，刺激會員在線活躍度增長。

會員推送：以短信、郵件、站內消息等方式自定義給特定會員發送特定的信息、活動推送等。